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非佛甲方

作者:菠萝头

编辑:樱庭若雪、青

(33)掮客公司
2023-04-14

代理商名叫YW咨询。

张昕联络他们,希望了解代理引荐的品牌商信息。

资料发过来,版式、逻辑和细节都完整,交差足够,张昕都承认这掮客公司做资料挺有一手,但看两份一起看就品出流水线的味道。这公司最有含金量的可能只有资料。

她决定先去一次YW咨询,这次带着隋小雨。

导航地址到了一个不算新,但位置极好的滨江区CBD办公楼。

那栋楼早先挺出名,是最早开放做分割租赁、共享办公的几栋之一。这种模式一开始很受欢迎,后来出了几个骗子公司,还闹上新闻维权,让后面的人看到地址都先长个心眼。

张昕和隋小雨准点到达,发现YW咨询挺像样。

整租,印在石膏屏风上的巨大公司LOGO,独立前台、休息区……只是装修味道没散尽。常皓说得没错,很可能圈内老人有资源自己出来单干。

她们和前台说有预约,很快两位商务经理出来接待,很年轻,个头样貌登样,高冷,说是模特可能更像。

两位商务经理把张昕和小雨迎进一间办公室,更像是小谈话室,也就五六个平米。

刚才路过公司公共区,张昕就发现到处是小型隔间,忍不住想:之前不会是一家跑路的理财公司或者倒闭的婚介吧。

一位商务姐姐自我介绍叫Lily,另一位叫Kina。

张昕说想了解下YW咨询的背景,Lily便很顺溜地介绍他们是专业服务品牌和商场的第三方,协助品牌入驻商场或者反向帮助商场招租,从洽谈到提交设计到最后入驻一条龙……

张昕听完,继续问她经手的案例,这些她答得就糊弄了。张昕不再浪费时间,直入正题:“品牌商资料我们收到了,做得非常详细,但在流程上我们需要拜访门店或者公司再实地了解。”

话刚说完,Kina说:“我们老板和你们谢晋宜谢总经理很熟的。”

张昕刚才愿意装个样子,现在完全不想浪费时间,反问道:“如果很熟悉,就会知道我们公司的规矩。如果你们不方便,等我回去报告谢总再说吧。”

两位商务感觉到张昕的强硬,僵持了一会儿,开始联络品牌商。


第一家名叫Gin,是一家小有名气的买手店。

张昕开车带隋小雨和商务去门店,把车开出来,两位商务钻进了后排,关上了门。小雨上了副驾驶,已经憋不住嫌弃的表情。张昕没什么反应,照常开车。

门店在一家老商场一楼中庭。进去后,张昕先在中庭走一圈,觉得物业维护水平不高……品牌店都在一楼,其他多数是餐饮和儿童教育,越往上走越冷清,顶楼有一家小电影院。这家商场或许很快会面临关门的局面。

Gin的门店在二楼,时髦的买手店,但没花心思做差异化经营,是那种靠快速拷贝流行服饰出货的店,通常一侧上新八折,另一侧已经三折了,库存积压率估计很高。

她们进去,学生模样的店员象征性上来打招呼,有点懒散,不像是经过系统培训。

Lily联络的是店长,她们去店后的小办公室里谈。

说是办公室,更像是个仓库,柜子里放着衣服和杂物。店长是个不到三十岁的女孩,有点懵,像被临时拉来的。张昕提问后,她介绍了公司产品和分店数量,其他可能怕担责任没多说。

商务全程冷着脸,一幅“你要来的你自己问”的样子,张昕给店长名片,她们才有了反应,对店长说:“你们公司是和我们签约的,有什么想法还要通过我们,不能直接联系商场。”

张昕懒得理,但还是附和了一句:“您有什么想法可以和Lily谈。”

走出Gin,一楼有一家星巴克,两位商务说要喝咖啡,还说其他公司都请咖啡的。

隋小雨嘀咕:“要请也是她们请啊。”

张昕也不动气:“两杯咖啡而已。你要什么?我来。”


去的第二家品牌商叫Orchid-兰,二十年前的国内奢侈品牌。

它是第一批被外资集团收购的国牌,但之后产品定位失利,没有获得国际大众认可,在国内也失去了死忠。现在业务缩得厉害,中国大陆只剩下一家门店在北京,线上业务也不成功。

本市的兰注册在一家甲级写字楼里,配套物业很好。走进兰的办公室,非常整洁有格调, 整个公司都有种老外企的氛围。 

总经理和副总约张昕她们进会议室面谈。

总经理是一位五十多岁的男性,姓童,戴着一副黑框眼镜。副总和张昕看似同龄,姓李。兰的行政拿了茶、咖啡和带公司LOGO的点心进来。

因为在场六个都是本地人,童总就用本地话聊开了。

他介绍了兰公司的背景,产品,还有背靠集团的历史。这个品牌两年前从一个集团转手到另一个集团,总部战略规划刚才最终完成,打算追加了投资做商业拓展,希望在An-21设立本市的第一家门店。

张昕问兰之前业务线上交易的问题,产品更新周期,有没有做明星带货或者影视植入。童总说这方面的计划没持续做,在法国的总部规划非常慢,但对张昕说的感兴趣,想了解成功的品牌运作一般会做些什么。

这时商务姐姐又插进来了,说兰在纽约、伦敦、东京都有分店,又说到投资集团的信心和资金雄厚,说完开始复读机:“童总,你是和我们签约的……”

李总看了一眼张昕,尬笑。

童总托了托眼镜,似乎也不知道该说什么了。


两家都会谈完,商务要求张昕送她们回公司。

回去的路上堵了一路,大约见张昕配合,商务也开始放松闲聊,说这是目前最正经的一次业务了。张昕问之前怎样谈业务,她们说带个合同章签个合同就行了。张昕又问她们入行多久,一个说半年,一个说三个月,之前一个做健身教练,一个做礼仪小姐。

把两尊菩萨放到公司楼下,隋小雨和她们道别,就开始吐槽,说现在代理太好做,提防客户跳过他们直接和商场谈就行。

“一行有一行的难处。”张昕也想吐槽,但小雨不是个合适对象。

“汤总一诺他们的水平可高多了。”隋小雨说。

张昕沉默。

这时,斜前方有辆车变道插进来,灯都没打。

张昕踩了刹车,后面的车因为车速快差点追尾。前面变道的车跑了,后面的车却开到张昕她们旁,摇下车窗指着她一通脏话,比中指,还用车别她。

张昕立刻减速,等那部车开远了,才问:“怎么高法?文石的办公室挺旧的呢。”

隋小雨被又骂人又别车的司机吓到,说:“这人有病啊!吓死人了!张总你心态可真好。大家都说你脾气好。好像没谁能气得着你。”

张昕笑笑,心想:谁能和我家里人比?

隋小雨定了定神,继续说:“不是说文石办公室旧,是说汤总和一诺他们做事干净,一点多余都没有,我跟着还能学到东西。他们的产品也是,上周六我去文石家居了,本来就想逛逛,结果看中了一款和设计师联名的兔子氛围灯,好可爱啊,但挺贵的快两千了。我这个月没钱了,不过发了季度奖金我就想去买,家里放哪儿我都想好了,很治愈舒服,是我跳一跳就能够到的舒服。”

“你倒挺舍得的。”张昕笑,也承认文石产品定位精妙。

文石所有的产品都是看得出好,也觉得贵,但耐着性子想一想,再比较一下别的商品,就觉得能接受,有一种耐心等待价值回归的笃定。

耐心和笃定。

张昕忽然想到如今的汤睿铭,不确定他是笃定还是放下了。

前者让她耳廓微热,后者让她心里空荡荡。


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